A Frill Clothing foi fundada por Sharon Bui, graduada pela NC State, e Kate Steadman, graduada pela Appalachian State University. A marca tem como público-alvo, garotas que queiram morar em sororidades norte-americanas e que estejam à procura de roupas acessíveis para usar durante a semana de recrutamento, um dos eventos mais importantes do ano. Trata-se de uma semana em que as estudantes passam por diferentes testes para serem selecionadas por uma sonoridade, que, por sua vez, é uma espécie de república muito comum em faculdades norte-americanas.
As criadoras da empresa se conheciam desde o primário e, mesmo não indo para a mesma faculdade, trabalharam na mesma empresa e não perderam o contato desde então. A ideia do negócio surgiu quando Sharon era membro da sonoridade Chi Omega e percebeu a demanda de uma coleção de roupas mais baratas para usar na semana de recrutamento, período em que as meninas costumam gastar muito dinheiro, já que cada dia do período pede um vestido diferente. Elas, então, gastaram USD 50 para abrir a empresa e, logo em seguida, começaram a contactar outras sororidades que estariam interessadas em seus produtos.
Um dos pontos mais importantes da marca foi quando a foto de uma saia coral que Sharon criou viralizou no Pinterest e ela começou a receber centenas de ligações e emails de pessoas de vários lugares dos Estados Unidos. Elas perceberam que as roupas fariam sucesso com madrinhas de honra e criaram uma linha de casamento em janeiro de 2013, com opções para todos os tipos de orçamentos.
As criadoras da empresa se conheciam desde o primário e, mesmo não indo para a mesma faculdade, trabalharam na mesma empresa e não perderam o contato desde então. A ideia do negócio surgiu quando Sharon era membro da sonoridade Chi Omega e percebeu a demanda de uma coleção de roupas mais baratas para usar na semana de recrutamento, período em que as meninas costumam gastar muito dinheiro, já que cada dia do período pede um vestido diferente. Elas, então, gastaram USD 50 para abrir a empresa e, logo em seguida, começaram a contactar outras sororidades que estariam interessadas em seus produtos.
Um dos pontos mais importantes da marca foi quando a foto de uma saia coral que Sharon criou viralizou no Pinterest e ela começou a receber centenas de ligações e emails de pessoas de vários lugares dos Estados Unidos. Elas perceberam que as roupas fariam sucesso com madrinhas de honra e criaram uma linha de casamento em janeiro de 2013, com opções para todos os tipos de orçamentos.
A carreira delas, no entanto, é um pouco diferente dos outros empreendedores estudados neste projeto. Mesmo tendo faturado mais de USD 40 mil em vendas em seus primeiros anos de funcionamento, elas decidiram se inscrever no Shark Tank, famoso programa de TV em que empreendedores apresentam seu produto ou serviço em busca de um investimento. A participação delas foi de muito sucesso e elas conseguiram fechar um bom negócio: venderam 30% da empresa para Barbara Corcoran e Kevin O’Leary, e receberam, em troca, USD 100 mil para investir na empresa. Quando o programa foi ao ar, o tráfego online no site da Frill aumentou 800%, contabilizando a visita de 300 mil pessoas. A empresa cresceu cerca de 400% desde que fecharam um acordo no programa.
Todas as roupas da marca são criadas e produzidas nos Estados Unidos. Bui é responsável pela parte criativa, enquanto Steadman cuida da parte administrativa. Elas possuem uma linha para madrinhas e 3 principais coleções para sororidades, a Classic, a Belle e a Magnolia, cada uma composta de diferentes combinações de vestidos, saias, tops e camisetas. A diferença entre cada linha é o preço que a consumidora está disposta a pagar. O processo criativo de Bui consiste em se inspirar nas tendências de moda e, a partir daí, pensar em desenhos. Mesmo reconhecendo a importância da moda, o que realmente importa para a Frill é prestar atenção em seu restrito mercado.
O modelo de negócios da marca é sob demanda. Primeiro, elas recebem parte do dinheiro para confeccionar as roupas e, assim que as entregam, recebem o resto. Elas trabalham com mais 3 pessoas e também têm estagiários durante o verão. Quando perguntada sobre como ocorre o processo de contratação, Sharon respondeu que ela procura se ver nas outras pessoas, e que quem é motivado e pró-ativo chama mais a atenção. Ela também reconhece a importância de uma equipe diversa, que tenha diferentes backgrounds e habilidades.
Uma de suas principais estratégias para conquistar clientes é o marketing de redes sociais e parcerias com blogueiras de moda e influenciadores digitais. “Nós trabalhamos com millennials e investir em marketing digital é essencial”, diz. Elas também têm um contador para ajudá-las com a área jurídica. O melhor conselho que Sharon sempre dá é ter certeza que tudo que é feito e decidido na empresa esteja por escrito.
Sharon acredita que Raleigh é “o lugar para se estar” e que as pessoas do sul do país estão sempre dispostas a ajudar sua comunidade, algo que torna o lugar especial. “Eu sou muito grata pelo apoio e pelas conexões que tive por causa da NC State”, finaliza.
Todas as roupas da marca são criadas e produzidas nos Estados Unidos. Bui é responsável pela parte criativa, enquanto Steadman cuida da parte administrativa. Elas possuem uma linha para madrinhas e 3 principais coleções para sororidades, a Classic, a Belle e a Magnolia, cada uma composta de diferentes combinações de vestidos, saias, tops e camisetas. A diferença entre cada linha é o preço que a consumidora está disposta a pagar. O processo criativo de Bui consiste em se inspirar nas tendências de moda e, a partir daí, pensar em desenhos. Mesmo reconhecendo a importância da moda, o que realmente importa para a Frill é prestar atenção em seu restrito mercado.
O modelo de negócios da marca é sob demanda. Primeiro, elas recebem parte do dinheiro para confeccionar as roupas e, assim que as entregam, recebem o resto. Elas trabalham com mais 3 pessoas e também têm estagiários durante o verão. Quando perguntada sobre como ocorre o processo de contratação, Sharon respondeu que ela procura se ver nas outras pessoas, e que quem é motivado e pró-ativo chama mais a atenção. Ela também reconhece a importância de uma equipe diversa, que tenha diferentes backgrounds e habilidades.
Uma de suas principais estratégias para conquistar clientes é o marketing de redes sociais e parcerias com blogueiras de moda e influenciadores digitais. “Nós trabalhamos com millennials e investir em marketing digital é essencial”, diz. Elas também têm um contador para ajudá-las com a área jurídica. O melhor conselho que Sharon sempre dá é ter certeza que tudo que é feito e decidido na empresa esteja por escrito.
Sharon acredita que Raleigh é “o lugar para se estar” e que as pessoas do sul do país estão sempre dispostas a ajudar sua comunidade, algo que torna o lugar especial. “Eu sou muito grata pelo apoio e pelas conexões que tive por causa da NC State”, finaliza.